見送り物件が売れる2つ理由

　今日からブログを1週間ぶりに再開します。事情はまた別の機会に報告します。さて、自分なら買わないと思うような利回りの悪い物件でも購入する人がいます。そんなとき「何故？」と思われることはありませんか？　このとき理由として2つ考えられます。一つは不動産の勉強をしておらず、進められるままにそんなものかと思って買う人がいるということです。このケースの場合、資金的に余裕のある人が多いように感じます。もう一つは自分の見方以上に、その物件の価値を見抜いておられる人が購入するというものです。このケースは自分より不動産をよく知っているということになります。自分の気づかないところを気づいて買う人の理由が、あとでわかればいい方で、わからないままというのが一般的です。通常、流通物件はどこかで折り合って売買されています。誰も手を出さないと、売主は弱気になり、値段は下がります。諦めずに待っていたら、指値で買えるということもあるのです。すなわち、「指値で買えなければ諦める」という買い方も一手法です。反対に指値もしすぎて何度も買いそびれてしまうということもあるのです。指値もタイミングと限度があります。そのあたりのコツのようなものを身につけられればよいのですが、簡単ではありませんね。収益不動産をみる目を養うにはできるだけ物件をみるしかありません。誰も手をださなかった物件が、実はすごく良い物件だったということも私自身経験があります。見抜く目があるから商売できる部分もありますから、教えてもらえないということもあるかも知れません。自分が購入検討して見送った物件が後日どうなったかを振りかえって、再度みてみることも、見る目を養いたい方にはその理由を知る上で大事なことだと思っています。　　和合　実