お勧めしたい営業マンとは

私の良く知る不動産仲介会社の若手社長の話です。この人は非常に愛想がよく、いつもニコニコしていて、忙しくしていてもお客さんには　さんにはそれが理由で嫌な思いをさせることはありません。私のちょっとした話にもすばやく反応をしてくれるので、お礼にこの社長が問題を抱えて困っているとき、その解決のヒントになるような話をしてあげました。つい手助けしたくならされます。これが仲介業者のできる営業マンだと思います。この社長は私がしゃべったことを、「小耳に挟んだ情報ですが・・・」といって、きっちり別のところで営業のネタに使っていました。回りまわって私のところにも、別の不動産仲介会社のある営業マンが、「和合さんにだけ言いますけど、・・・」といってきかされた内容の発信元は私だったということがありました。仕事のできる社長の元にいる営業マンは幸せです。知らず知らずのうちにその営業手法を学んでいるからです。厳しい営業をすることもあると聞きますが、問題から逃げないという姿勢に好感が持てます。仲介を頼むなら、反応の鈍い営業マンより、この社長のような営業マンがお勧めですよ。和合　実