できる仲介営業マンはここが違う

　仲介というのは仲人のようなもので、仲人は世話好きでないとできませんね。仲介の良くできる営業マンは、同じように世話好きが多いように感じます。　最後まで面倒をみる覚悟があるかどうかで、お客様に伝わる響きが違うように思うのです。不思議なことに、いや当たり前なのかもしれませんが、できる営業マンのところにいい物件情報が集まり、仕事が忙しくなっているのです。できない人はできない理由がわかってなくて、屁理屈をこねます。いい物件を求めたい方は、忙しい営業マンと付き合うほうが良いと思います。お客様の気持ちをくんで、営業をしようと思うなら、まず同じ目線に立ち、そこからお客様に役だつ情報を提供し、物件の善し悪しをはっきり伝え、誤解のないようにすることが信用につながります。手数料さえいただけたらよいと考える営業マンは、一時的に成果が上がっても長続きはしません。地道にこつこつ顧客の信頼を得ていく営業マンが、１０年後大成するような気がします。なぜならお客様が受け入れるからです。受け入れられてないと思う営業マンは、やり方が違っていると早めに気づくことが肝要かと思います。和合　実