更地から収益物件を自ら作る

　最近、これはいいと言える店舗物件が少なくなってきました。店舗物件の紹介を待っていただいている人は、たくさんいるので間に合いません。それならということで、　店舗向けの更地を探して、店舗を新築してテナントを誘致するという方向でも、仕事を進めています。土地にも和合流のこだわりがありまして、私の土地に求める条件が厳しいので、それも簡単には見つかりません。土地価額が4０００万円から１．５億円ぐらいもので検討しています。出来上がった収益物件の目安利回りは表面7％です。その代わり新築ですから、保証金は取れます。修繕費も当面は見なくて良いでしょう。ですからこれぐらいの利回りでもいいと思っていただける方も多いのです。そして私がポイントとして注視することは、資産価値の維持あるいは向上です。その条件を備えた土地と判断した上で、テナントに紹介をしていきます。興味を示すところが出てきましたら、具体的に詰めていきます。時々見込みでいく場合もあります。そのときはかなりプレッシャーが掛かりますが、これまではお客様の満足が得られなかったという失敗をしたことがありません。いつも祈るような気持ちでテナントを見つけてきました。どこでも良いということでなく、テナントはできるだけ大手か準大手に限定しています。その立地に適したテナントというのがありますから、それを探します。物件の規模は大きければそれなりにいいのですが、個人ではそれも難しいでしょうから出来上がりは２億円までとしています。いま数物件検討に入っています。でも更地から購入を決断するのはかなり難しいことです。私の成功継続がどこまで続くか約束はできませんので、それも承知で購入していただかないといけません。成功は結果です。結果を出すために最善を尽くすのです。土地の購入者と私の間で信頼関係がないと、それもうまくいかないように思っています。ですから、誰にでも紹介することはありません。リスクを承知していただき、決断して下さったことへの感謝の気持ちを、言葉だけでなく形あるものにして、互いの喜びとなるようなそんなビジネスを心がけています。　和合実