ある企業の、部署が違えば異なるという話をします。収益物件を自社開発して売却されているのですが、1部では目標数値が大きく、大型物件を 開発しています。2部は個人顧客が買える物件を開発しています。2部の方は順調に販売できているのですが、1部は振るいません。売れ残っているのです。
そこで、1部は小ぶりの物件を開発しだしたのですが、やはり売れないのです。金額だけの問題ではなく、ニーズを捉えていない結果かと思われます。
2部に教えを乞えばいいのですが、社内競争をしているものですから、情報交換をしていないのです。これは経営者にとっては最悪のケースですね。
法人相手のビジネスをしてきた部署が、今は法人ニーズが少ないからと、個人をターゲットにビジネスしても、同じやり方ではうまくいきません。なぜなら、個人が買える物件の条件を理解していないからです。1部の人から求められれば、売れるには売れる理由のあることを、アドバイスさせていただくのですが・・・。 和合実
