収益不動産を中心に扱っていますが、土地を仲介することもあります。先日も戸建て用地として、土地の仲介に携わりました。震災の影響で、 建築資材が入りにくくなっているため、戸建業者さんの中には、買い控えをしているところも出ていますが、反対に今がチャンスと、買い意欲を出されているところもあります。
決まらないときは、なかなか決まらないものですが、最近はいけると思った物件の成約率が高まっています。仲介も単に「こんな不動産があります」で決まるほど、楽な仕事ではありません。
そこには決まるべくして決まる要素があり、それを見出してアピールするから決まるのです。すなわち、そこには知恵が必要なのです。ですから、知恵の出ないときは成約することはありません。
魅力をどう引き出すか、人の気付かない埋もれた魅力に気付けるかがポイントです。 他力本願はないということです。和合実
